Professionnaliser sa communication et prospecter avec LinkedIn et sales Navigator
Formation de 21h
Taux de satisfaction :
9,6/10
(1 avis)
Formation créée le 25/10/2021. Dernière mise à jour le 06/01/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire aura acquis toutes les connaissances pour communiquer de façon professionnelle sur LinkedIn et saura utiliser l’outil Sales Navigator. Points forts / Les plus de cette formation : Formation en petite groupe permettant une personnalisation du programme et l’apport de conseils individualisés.
Objectifs de la formation
- Crédibiliser l’image de l’entreprise grâce aux profils et à l’activité de ses collaborateurs sur les réseaux sociaux
- Intégrer les réseaux sociaux dans les pratiques professionnelles quotidiennes des collaborateurs
- Se positionner en tant qu’expert visible
- Maîtriser sa e-réputation, apprendre à bâtir son réseau et à influencer son marché avec une prise de parole pertinente
- Prospecter et augmenter son nombre d’opportunités d’affaires grâce à LinkedIn
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toutes personnes utilisant les réseaux sociaux dans l’entreprise : commerciaux, managers, entrepreneurs, dirigeants, …
Prérequis
- Maîtriser les bases de la navigation sur le web
Contenu de la formation
-
Communiquer sur LinkedIn
- Communiquer sur LinkedIn : enjeux et bénéfices
- Comprendre les usages et les fonctionnements de la plateforme,
- Carte d’identité digitale : optimisation et mise en cohérence du profil des collaborateurs (Biographie, présentation, photo, bannière...),
- Approche personnalisée des comptes de chaque collaborateur,
- Conseils clés pour une présence réussie (principes, règles, algorithme, fonctionnalités...) sur LinkedIn
- Pratiques sectorielles,
- Définition de sa stratégie de communication sur LinkedIn (en fonction de son profil, de ses centres d’intérêts, et de la stratégie de l’entreprise et portefeuilles de chaque collaborateur),
- Bonnes pratiques d’animation sur LinkedIn (méthodologie, animation, techniques de rédaction, mentions, partages...) et erreurs à ne pas commettre,
- Identifier des contacts qualifiés,
- Engager et construire la relation,
- Interagir avec ses relations et démultiplier la visibilité de son activité,
- Augmenter son nombre d’opportunités d’affaires
-
Présentation de Sales Navigator
- Utiliser le Sales Navigator : • Mettre en place les paramètres de vente • Sauvegarder des comptes et des prospects • Organiser des listes • Découvrir les informations prospects et comptes • Utiliser le moteur de recherche avancé • Inmail : quand les utiliser, quelles bonnes pratiques
- S'organiser pour communiquer efficacement
- Mesurer les retours
- Mises en application
Équipe pédagogique
Cette formation est assurée par un formateur spécialisé en stratégie digitale et social selling
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Répartition théorie/pratique : 30% - 70%
- Matériel : Mise à disposition d'ordinateur, vidéo-projecteur, paperboard
Qualité et satisfaction
96% des apprenants sont très satisfaits de la formation - 100% des candidats ont acquis les objectifs
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10
(1 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Acquisition des objectifs - Auto-évaluation en fin de formation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une Attestation individuelle de fin de formation
Détails sur la certification
- Vous pouvez suivre la formation : Inbound Marketing
Capacité d'accueil
Entre 1 et 6 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
BM Formation est entouré d'un réseau de partenaires, experts du handicap, contactez-nous pour personnaliser votre parcours de formation.
La formation peut être dispensée intégralement à distance.
Les locaux de BM Formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.