Formation : Achats Import à l’international – Négociation & Incoterm
Formation de 28h
Formation créée le 26/10/2021. Dernière mise à jour le 28/09/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Effectuer des achats à l'international est un art dans lequel il est nécessaire de tirer parti des ressources d'analyse et d'anticipation à sa disposition pour trouver le meilleur fournisseur et surtout les meilleurs prix ! En comparant au mieux le marché des fournisseurs et en analysant vos besoins en matière d'achat international, vous serez à même de définir une stratégie efficace et pertinente. Cette formation s’appuie sur les documents et outils propres à l’entreprise des apprenants pour une meilleure validation des acquis en situation de travail.
Objectifs de la formation
- Tirer parti des sources et techniques d'achat à l'international
- Sélectionner les marchés et fournisseurs cibles, dans le cadre de la stratégie achat de leur entreprise
- Négocier dans un environnement interculturel
- Intégrer les contraintes logistiques et juridiques internationales dans leurs achats
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs d’entreprise, Acheteur, Directeurs des achats et Futur Directeur des achats souhaitant élargir le panel géographique de ses fournisseurs, et intégrer la mondialisation dans leur stratégie achats.
Prérequis
- Connaissance basique des achats souhaitable pour suivre la formation achat international.
Contenu de la formation
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Intégrer l'achat international dans la stratégie internationale de l'entreprise
- Cartographier les achats par des critères pertinents
- Achats de production et stratégiques vs achats généraux et "facilities"
- Quelles familles d'achat peuvent être internationalisées ?
- Identifier et estimer les risques pays à l'international
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Identifier le fournisseur
- Déployer des méthodes et outils de sourcing et de e-sourcing appropriées
- Adapter ses techniques de sourcing dans les pays à bas coût (Low Cost Countries)
- Tenir compte des différences culturelles dans les techniques de sourcing, les précautions à prendre
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Formaliser le besoin et rédiger le cahier des charges
- Un processus cohérent de consultation, RFI, RFP et RFQ
- Harmoniser les consultations à l'international par un cahier des charges approprié
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Bien négocier avec le fournisseur
- Connaître sa stratégie commerciale, et identifier les leviers de négociation
- Maîtriser les techniques d'évaluation du fournisseur dans le pays cible
- Anticiper les différences culturelles dans la négociation, et s'adapter aux modèles Culturels
- Contractualiser en évitant les pièges juridiques
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Maîtriser les bases d'un contrat international
- Distinguer les types de contrat : OEM (Original Equipment Manufacturer), accords cadre, sous-traitance, co-développement, droits à la propriété intellectuelle, achat de licence, distribution, etc.
- Connaître les systèmes juridiques et conventions internationales : concepts de lex mercatoria, droit écrit vs. coutumier, conventions multilatérales ?
- Maîtriser les clauses du contrat : clauses essentielles, clauses de sortie du contrat Régler les litiges : droit et juridiction applicables, arbitrage, pénalités possibles et négociables
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Maîtriser la logistique internationale
- Appréhender les aspects douaniers : espèce, origine, régimes douaniers, valeur en douane hors Union européenne
- Maîtriser les Incoterms et leurs applications contractuelles en paiements, transport et assurances
- Intégrer les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires Organiser le transport
- Assurer des marchandises lors du transport, se prévenir des risques
- Cas particulier de l'Union européenne : échanges intracommunautaires et tarif extérieur commun
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Assurer le paiement
- Connaître les principaux modes de paiement à l'international, et sélectionner les plus appropriés : crédit-documentaires et autres moyens de paiement internationaux
- Se prémunir contre les risques de change
Équipe pédagogique
Cette formation est assurée par un expert en Achats & Négociation à l’international. Ancien acheteur dans une grande entreprise internationale.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Répartition théorie/pratique : 30% - 70%
- Matériel : Mise à disposition d'ordinateur, vidéo-projecteur, paperboard
Qualité et satisfaction
96% des apprenants sont très satisfaits de la formation - 100% des candidats ont acquis les objectifs
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Acquisition des objectifs - Auto-évaluation en fin de formation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une Attestation individuelle de fin de formation
Détails sur la certification
- Nous consulter pour aller plus loin.
Capacité d'accueil
Entre 1 et 7 apprenants
Accessibilité
BM Formation est entouré d'un réseau de partenaires, experts du handicap, contactez-nous pour personnaliser votre parcours de formation.
La formation peut être dispensée intégralement à distance.
Les locaux de BM Formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.