Gérer son temps pour améliorer son efficacité commerciale
Formation en présentiel ou en distanciel de 14h
Formation créée le 26/10/2021. Dernière mise à jour le 05/01/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire se sera approprié des outils pour améliorer son efficacité opérationnelle qu’il pourra appliquer à son propre environnement.
Objectifs de la formation
- Identifier les actions chronophages et y remédier
- Maîtriser les techniques de gestion du temps et les outils d'organisation personnelle
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires
Prérequis
- Occuper des fonctions commerciales
Contenu de la formation
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Identifier sa relation au temps :
- Auto-diagnostic : sa situation actuelle, ses activités "chronophages" : où perdez-vous du temps, sa discipline dans le travail, sa méthode d'organisation, son aptitude à vous contrôler et à communiquer (en interne, au téléphone, lors de ses rendez-vous)
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Gérer son Temps et ses Priorités
- Découvrir et mettre en œuvre les 4 actions clés :anticiper - hiérarchiser - planifier - contrôler
- Différencier Urgent et Important
- Classer ses tâches par ordre de priorité et d'importance : jour, semaine, mois
- Etablir un carnet de bord journalier
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Optimiser sa capacité organisationnelle
- Evaluer son temps en entretien de vente
- Équilibrer sa charge de travail et planifier son activité commerciale (gérer les imprévus)
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Les outils pour gérer efficacement son temps
- Comment optimiser son agenda ?
- Systématiser l'agenda partagé
- Synchroniser ses différents outils multimédias : ordinateur, PDA, smartphone...
- Développer sa communication grâce au mailing
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Le téléphone : outil central de son efficacité
- Les principes de base de la communication téléphonique
- Construire un plan d'entretien performant : être accessible, être pertinent, faire agir
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Gérer son stress
- Définir le stress
- Connaître son mécanisme et ses réactions
- Identifier les sources du stress
- Découvrir les remèdes adaptés
Équipe pédagogique
Cette formation est assurée par un consultant en management commercial.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Répartition théorie/pratique : 30% - 70%
- Matériel : Mise à disposition d'ordinateur, vidéo-projecteur, paperboard
Qualité et satisfaction
96% des apprenants sont très satisfaits de la formation - 100% des candidats ont acquis les objectifs
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Acquisition des objectifs - Auto-évaluation en fin de formation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une Attestation individuelle de fin de formation
Détails sur la certification
- Nous consulter pour aller plus loin.
Capacité d'accueil
Entre 1 et 5 apprenants
Accessibilité
BM Formation est entouré d'un réseau de partenaires, experts du handicap, contactez-nous pour personnaliser votre parcours de formation.
La formation peut être dispensée intégralement à distance.
Les locaux de BM Formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.