Le Closing des deals
Formation en présentiel ou en distanciel de 7h
Formation créée le 28/10/2021. Dernière mise à jour le 05/01/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire se sera approprié les techniques de closing et pourra les appliquer directement dans ses relations commerciales.
Objectifs de la formation
- Réussir un entretien commercial par une négociation efficace gagnant/gagnant
- Aboutir à une vente (Closing des Deals)
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Ingénieurs Commerciaux, commerciaux souhaitant améliorer leurs compétences commerciales.
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Les Techniques de vente (Rappel succinct des Fondamentaux) :
- L’état d’esprit client : le Customer Facing, Créer un climat favorable et ouvrir un dialogue constructif
- Le questionnement et l’écoute active, la Reformulation, Argumenter vers la solution, et proposer
-
Les Réponses aux objections :
- Comment construire un plan de réponse efficace (Argumentaire performant)
- Comment atteindre ses objectifs
-
Augmenter l’argumentation commerciale :
- Le choix des mots et leur impact
- Préparer sa conclusion, Mise en avant des points forts
- Conclure pour vendre efficacement
-
Etre convaincant et percutant :
- Comportements positifs, Ouverture, engagement et implication dans la relation interpersonnelle
- Convaincre et dégager une image cohérente et forte
- Assertivité professionnelle et efficacité
-
L’aboutissement : LE CLOSING
Équipe pédagogique
Cette formation est assurée par un expert en formation des Forces de Ventes.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Répartition théorie/pratique : 30% - 70%
- Matériel : Mise à disposition d'ordinateur, vidéo-projecteur, paperboard
Qualité et satisfaction
96% des apprenants sont très satisfaits de la formation - 100% des candidats ont acquis les objectifs
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Acquisition des objectifs - Auto-évaluation en fin de formation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une Attestation individuelle de fin de formation
Détails sur la certification
- Nous consulter pour aller plus loin.
Capacité d'accueil
Entre 1 et 5 apprenants
Accessibilité
BM Formation est entouré d'un réseau de partenaires, experts du handicap, contactez-nous pour personnaliser votre parcours de formation.
La formation peut être dispensée intégralement à distance.
Les locaux de BM Formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.