Stimuler Votre Equipe Commerciale
Formation en présentiel ou en distanciel de 14h
Formation créée le 03/11/2021. Dernière mise à jour le 05/01/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire connaîtra les différents outils de management et de motivation d’une équipe qu’il pourra directement appliquer dans son entreprise.
Objectifs de la formation
- Prendre conscience des évolutions du métier de commercial et accompagner ses commerciaux dans un contexte de marché de plus en plus concurrentiel :
- Identifier le potentiel de son équipe
- Comprendre les modes de fonctionnement des membres de son équipe
- Adapter le management et l’animation de son équipe aux objectifs à réaliser dans un contexte motivant
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs des ventes, cadres commerciaux, managers d’équipe de vendeurs, responsables d’entreprise
Prérequis
- aucun
Contenu de la formation
-
Les grandes tendances de la consommation et les conséquences sur :
- L’activité industrielle et commerciale
- Le métier et les missions d’un commercial
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Le rôle et la mission du manager commercial performant :
- 5 attitudes pour mobiliser l’énergie de vos collaborateurs
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Le manager gagne en efficacité personnelle :
- La gestion du temps et organisation personnelle : savoir identifier les différents profils et le mode de fonctionnement de ses collaborateurs pour mieux les coacher
- Les bonnes pratiques de la communication interpersonnelle adaptée aux différents types de pilotage
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La gestion des objectifs :
- Définir et communiquer les objectifs commerciaux à son équipe
- Le tableau de bord comme outil de pilotage
-
La motivation des commerciaux : suivi, accompagnement terrain et évaluation des Résultats :
- Les techniques d’accompagnement individuel sur le terrain, maîtriser l’évaluation des performances
Équipe pédagogique
Cette formation est assurée par un Expert en développement commercial- Ancien cadre commercial d’entreprise.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Répartition théorie/pratique : 30% - 70%
- Matériel : Mise à disposition d'ordinateur, vidéo-projecteur, paperboard
Qualité et satisfaction
96% des apprenants sont très satisfaits de la formation - 100% des candidats ont acquis les objectifs
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Acquisition des objectifs - Auto-évaluation en fin de formation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une Attestation individuelle de fin de formation
Détails sur la certification
- Vous pouvez suivre la formation : Stratégie et organisation commerciale
Capacité d'accueil
Un seul apprenant
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
BM Formation est entouré d'un réseau de partenaires, experts du handicap, contactez-nous pour personnaliser votre parcours de formation.
La formation peut être dispensée intégralement à distance.
Les locaux de BM Formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.